Немного о мотивации и эффективности сейлзов

В одной рассылке была любопытная формула об эффективности сейлзов. Хочу с Вами ею поделиться. Моя коллега пришла к ней через 10 лет опыта работы.


Формула, включающая в себя основные факторы,  влияющие на эффективность работы сотрудника:

Э = f (M x ЗН х Н х А), где

Э- эффективность сотрудника
М – мотивация (имеется ввиду внутренняя мотивация на продажи)
ЗН- необходимые знания
Н - необходимые навыки
А- адаптивность, умение применить знания или навыки в
данной компании ( в данной корпоративной культуре), в
данной ситуации.